어벤저스의 마케팅 전략 하나의 세계관 팬참여 파트너쉽

 

어벤저스 시리즈는 마블 코믹스의 인기 히어로들을 한데 모아 대규모로 제작된 영화 시리즈로, 전 세계적으로 거대한 팬층을 보유하고 있기로 유명합니다. 그러나 어벤저스 시리즈는 단순히 그 작품성 때문에 큰 인기를 끈 것만은 아닙니다. 시리즈의 인기는 잠재적인 관객과 기존 팬들의 관심을 유지하기 위한 다양한 마케팅 전략에서 기인하기도 합니다. 이번 글에서는 어벤저스 시리즈가 다른 영화들과 차별화된 마케팅 전략에 대해 살펴보고 그러한 전략이 어떻게 흥행에 영향을 끼치며 많은 팬층을 확보하는데 도움이 되는지 분석해 보겠습니다. 

1. 어벤저스라는 하나의 세계관 구축

어벤저스 시리즈 마케팅 전략의 가장 두드러지는 특징은 시리즈를 통해 구현해 내는 하나의 큰 세계관을 만들어 냈다는 점입니다. 독립적인 영화와는 달리 어벤저스 영화는 여러 영화와 캐릭터를 아우르는 큰 이야기의 일부분으로 존재합니다. 이러한 상호 연결성은 팬들 사이에 기대감과 흥분을 일으키며, 새로운 에피소드가 어떻게 전개될지 기다리게 만듭니다. 어벤저스 시리즈를 주도하는 마블 스튜디오는 개별 캐릭터 이야기를 능숙하게 조합하여 "어벤저스"와 "어벤저스: 인피니티워"와 같은 전작과 후속작을 연출함으로써 후속작의 개봉이 하나의 이벤트적인 사건을 만들어 냅니다. 또한, 마블의 전략적인 발매 일정은 지속적인 관객의 관심을 끌어들입니다. 독립적인 캐릭터 영화와 어벤저스 앙상블 영화를 번갈아가며, 이들은 지속적인 콘텐츠 스트림을 유지함으로써 팬들이 대중적인 이야기에 소비하도록 합니다. 이 접근 방식은 상업적인 성과를 극대화하는데 뿐만 아니라, 그들의 이야기를 열광적으로 소비하는 팬 기반을 육성하는 데에도 아주 큰 도움을 줍니다. 이는 후속작의 개봉을 기다림으로써 팬들의 기대를 고조시키며 개봉 후 관객의 만족도를 최상으로 끌어올리는데 중요한 역할을 하기도 합니다. 또한 지속적인 콘텐츠의 발매는 관객들이 꾸준히 어벤저스 시리즈를 기억하며 관심도를 유지하는데 효과 높은 마케팅 전략으로 효과적인 역할을 합니다. 

2. 팬 참여 활성화

어벤저스 시리즈의 마케팅 전략의 또 다른 중요한 측면은 팬 참여에 중점을 둔 것입니다. 마블 스튜디오는 열정적인 팬 커뮤니티를 육성하는 중요성을 아주 잘 인식하고 있고 이들을 마케팅 프로세스에 적극적으로 참여시킵니다. 소셜 미디어 캠페인, 팬 이벤트를 통해 상호작용을 경험하고 마블은 팬들 사이에서 소속감을 조성하여 마블 유니버스의 소중한 구성원으로 느끼게 만듭니다. 또한 한 가지 주목할 만한 예는 마블이 티저 예고편과 홍보 자료를 적절히 사용하여 팬들 사이에 궁금증과 추측을 일으키는 것입니다. 암호화된 단서와 후속 이야기에 대한 단서를 전략적으로 공개함으로써, 이들은 영화 출시 사이에 관객들을 관심을 유지 킵니다. 또한 이러한 요소들은 팬들로 하여금 온라인에서 토론을 이끌어 내며 끊임없는 관심과 소통을 하게 합니다. 이렇게 팬 자신들이 주도하는 지속적이고 흥미진진한 활동들은 마케팅 전략의 영향력을 증폭시킵니다. 이는 팬들이 후속작에 대한 기대감을 SNS에 표현하며 그 결과 이는 영화에 대한 무료 홍보를 하는 효과를 내기도 합니다. 게다가 마블은 코믹콘과 같은 컨벤션을 활용하여 독점 영상을 공개하고 주요 발표를 진행함으로써 팬들과 직접 상호 작용합니다. 이러한 직접적인 팬 상호 작용은 브랜드 충성도를 강화할 뿐만 아니라 이들이 주변이들에게 입소문을 내게 하는 결과를 가져오기도 합니다. 입소문만큼 강력한 마케팅 수단이 드물다는 것을 마블은 잘 이해하고 있고 이를 위해 적극적으로 노력하는 모습을 잘 볼 수 있습니다. 이런 식으로 마블은 팬들의 적극적인 참여를 활성화 함으로써 전략적인 마케팅을 진행합니다.

3. 다양한 브랜드 파트너십

전통적인 마케팅 채널 외에도 어벤저스 시리즈는 영화의 범위를 넘어선 효과적인 브랜드 파트너십으로 영화 홍보를 공격적으로 하기도 합니다. 마블 스튜디오는 다양한 브랜드와 협력하여 광범위한 잠재적인 관객을 대상으로 프로모션을 진행합니다. 장난감 제조업체부터 패션 브랜드, 음식 및 음료 회사까지 마블은 자신의 가치와 타깃 시장을 공유하는 브랜드들과 전략적으로 협력을 맺습니다. 이러한 브랜드 파트너십은 단순한 제품 홍보를 위한 협력을 넘어서  공동 브랜드 상품을 통해 패들과 잠재 고객들에게 몰입형 경험을 선사합니다. 이들 파트너 브랜드의 영향력과 자원을 활용하여 마블은 마케팅 노력의 영향력을 확대하고 새로운 소비자에게 효과적이고 쉽게 접근합니다. 예를 들어 어벤저스 캐릭터가 등장하는 공동 브랜드 상품들은 영화 개봉일 수일 전부터 슈퍼마켓과 의류 매장 및 패스트푸드 체인에서 아주 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 그 결과 사람들은 잊고 있었던 어벤저스 시리즈에 대한 기억을 다시 하고 이는 곧 그들을 극장으로 발걸음을 향하게 합니다. 이는  팬들에게 최대한으로 주인공들의 모습을 노출하고 다음 이야기에 대한 기대를 증폭시키는 역할을 훌륭히 해냅니다. 마블이라는 회사가 가지고 있는 자본과 역량을 최대로 이용한 독보적인 브랜드와의 협력은 어벤저스 시리즈의 마케팅을 더욱 전략적으로 해내게 하고 이는 다른 영화 마케팅과 차별된 효과를 보여주게 됩니다.